Startups
Plantilla de métricas para inversores lista para copiar – Nota II
Plantilla de métricas para inversores lista para copiar (2026) – Formato profesional
Por qué los inversores piden siempre las mismas métricas
Cuando un fondo o un inversor ángel evalúa una startup, no está leyendo tu idea: está leyendo tus números. Más allá del sector, casi todos los inversores early-stage revisan el mismo set de indicadores porque les permite comparar tu startup con cientos de otras que ya vieron, y responder tres preguntas clave:
- ¿El negocio crece? (tracción, MRR, crecimiento mes a mes)
- ¿El negocio es sano? (unit economics: CAC, LTV, margen)
- ¿Cuánto tiempo de vida le queda con la caja actual, y qué compra la inversión? (burn rate, runway, uso de fondos)
Tener esta información ordenada —incluso si algunos números todavía «están en proceso de medición»— es lo que separa a un founder que transmite control del negocio de uno que improvisa en la reunión.
A continuación tenés la plantilla completa, organizada en 7 secciones, en el mismo orden en que la mayoría de los inversores angel y fondos early-stage la esperan ver en un deck, one-pager o data room. Copiá cada sección y completala con tus propios números.
Plantilla de Métricas para Inversores
1. Resumen ejecutivo de métricas
(va al inicio del deck: es lo primero que va a leer el inversor)
- MRR actual: USD ______
- ARR actual: USD ______
- Crecimiento MoM (últimos 3 meses): ______%
- Burn Rate neto mensual: USD ______
- Runway actual: ______ meses
- Runway post-inversión: ______ meses
Por qué importa: este bloque funciona como un «resumen ejecutivo financiero». Un inversor con poco tiempo decide en base a estas seis líneas si sigue leyendo el resto del material.
2. Mercado
- TAM (Total Addressable Market): USD ______
- SAM (Serviceable Addressable Market): USD ______
- SOM (Serviceable Obtainable Market, a 3-5 años): USD ______
- Método de cálculo: Bottom-up / Top-down (explicar brevemente cuál usaste y por qué)
Por qué importa: le muestra al inversor el techo de crecimiento del negocio. Un TAM mal calculado (demasiado optimista o genérico) es una de las señales de alerta más comunes que detectan los fondos.
3. Tracción y crecimiento
- MRR hace 6 meses → MRR actual
- Cantidad de clientes pagadores
- ARPU (ingreso promedio por usuario)
- Net Revenue Retention (NRR): ______%
- Churn mensual / anual: ______%
- Crecimiento MoM y YoY
Por qué importa: la tracción es la evidencia de que la propuesta de valor funciona en el mercado real, no solo en la teoría del Canvas.
4. Unit Economics
- CAC promedio (Costo de Adquisición de Cliente): USD ______
- LTV (Lifetime Value): USD ______
- LTV / CAC: ______x
- Payback period del CAC: ______ meses
- Margen bruto: ______%
Por qué importa: es la sección que más mira un inversor con experiencia, porque revela si el negocio es rentable «por diseño» a nivel unitario, más allá de que hoy todavía queme caja.
5. Situación financiera
- Caja actual: USD ______
- Burn Rate bruto: USD ______
- Burn Rate neto: USD ______
- Runway: ______ meses
- Punto de equilibrio proyectado: mes/año ______
- EBITDA actual (si aplica)
Por qué importa: le dice al inversor cuánto tiempo tenés antes de necesitar otra ronda, y si el negocio tiene un camino visible a la rentabilidad.
6. Uso de fondos
(si estás levantando capital)
- Monto buscado: USD ______
- Runway que genera: ______ meses
- Distribución aproximada:
- Producto / Tecnología: ______%
- Ventas y Marketing: ______%
- Equipo: ______%
- Operaciones y otros: ______%
Por qué importa: un inversor no solo evalúa cuánto pedís, sino en qué lo vas a gastar. Un uso de fondos vago («para crecer») genera más preguntas que confianza.
7. Equipo y tracción cualitativa
- Founders y roles
- Cantidad de empleados
- Principales aliados o partnerships
- Logros recientes (lanzamientos, premios, menciones)
Por qué importa: en etapas tempranas, muchos fondos invierten «en el equipo» tanto como en el número. Esta sección humaniza el resto de la planilla.
Cómo usar esta plantilla
- Completala antes de cualquier reunión con inversores, no durante. Improvisar un número en vivo es una de las peores señales que podés dar.
- Si un dato todavía no lo tenés, escribí «en proceso de medición» y explicá en una línea cómo y cuándo lo vas a calcular. Es preferible eso a inventar un número que después no puedas sostener.
- Actualizala mensualmente, aunque no estés levantando capital en ese momento: te permite detectar problemas de unit economics o de runway con tiempo suficiente para corregir.
- Llevala siempre en una versión «viva» (hoja de cálculo) además de la versión «congelada» que mandás en el deck, para poder responder preguntas de seguimiento con precisión.
La honestidad y la claridad en estos números valen más, frente a un inversor experimentado, que un número artificialmente prolijo.
Siguiente paso
Tener la plantilla es el primer paso; el segundo es saber calcular cada uno de estos indicadores correctamente. En la tercera nota de esta serie vas a encontrar una guía paso a paso, con números reales de ejemplo, aplicando cada fórmula al caso de ContaFlow —la misma startup ficticia del Business Model Canvas de la primera nota—.